Depuis 2008, le Home-Staging s’est démocratisé en France et il permet aujourd’hui de vendre plus rapidement. Attention, cette technique ne fait pas augmenter le prix de vente mais elle permet de mettre en valeur votre bien immobilier, le démarquer de la concurrence, attirer plus de visiteurs et limiter les marges de négociation si la magie opère.
En effet, lors d’une visite, un acquéreur prend sa décision dans les 90 premières secondes. Il est donc primordial de soigner son entrée pour qu’il se sente chez lui tout de suite.
Le home-staging, comment ça marche ?
Il ne s’agit pas de réaliser de gros travaux ! La règle est qu’il ne faut jamais dépasser plus de 5% du prix de vente. Voici quelques conseils :
- Désencombrez et dépersonnalisez : L’acheteur doit se projeter rapidement et il lui sera plus difficile de le faire si les pièces sont encombrées ou chargées en bibelots et objets personnels. Les goûts des uns ne sont pas forcément ceux des autres. Misez sur une décoration simple et épurée pour que tous les profils d’acheteurs puissent être charmés. Un intérieur dépersonnalisé et bien rangé donnera une impression d’espace et de clarté à votre bien immobilier.
- Une pièce, une fonction : L’acheteur doit avoir une idée précise de comment il va pouvoir exploiter les m2. Il faut donc le guider et lui donner des repères. Vous avez une grande pièce à vivre ? N’hésitez pas à délimiter visuellement les espaces salon et salle à manger en jouant sur les différences de couleurs, de sols ou en utilisant un meuble bas ou le canapé pour délimiter les espaces. Une pièce vous sert de débarras ? Installez un dressing ou un bureau pour montrer au futur acquéreur que ces m2 lui seront utiles.
- Réalisez de petits travaux : Rassurez l’acheteur en lui montrant que le bien est correctement entretenu et habitable en l’état. Pour cela vous pouvez rafraîchir les peintures dans des teintes claires et neutres pour plaire à un maximum de personnes ; ajouter des touches de déco à moindre coût, un miroir à l’entrée pour une sensation d’espace et de luminosité, des coussins tendances et un plaid sur le canapé pour l’aspect convivial, des bougies pour le côté chaleureux... Vous pouvez également rénover vos anciens meubles si l’usure se fait ressentir ou tout simplement pour les relooker et les remettre au goût du jour.
- Soignez la cuisine et la salle de bain : Ces deux pièces peuvent déclencher des coups de cœur mais aussi faire rater la vente. En effet, le montant des travaux peut vite grimper et cela peut effrayer certains acheteurs. En rénovant à moindre frais ces espaces vous leur redonnez une nouvelle vie et éliminez un frein à l’achat.
- Ne négligez pas les extérieurs : Posséder un jardin, un balcon ou une terrasse est une vraie plus-value ! Il faut donc entretenir ces espaces et montrer leur potentiel en y installant une table et des chaises, quelques plantes vertes, …et ainsi inciter l’acheteur potentiel à s’y projeter lors de belles journées d’été.
Tous ces conseils vont vous permettre de transformer facilement votre intérieur et votre extérieur, de les rendre plus tendances et déclencher le coup de cœur.
De plus, grâce au Home Staging, les photos de votre bien en vitrine de l’agence ou sur le site auront plus d’impact et attireront davantage d’acheteurs potentiels.
Êtes-vous prêts à vendre votre bien immobilier grâce au Home-Staging ?